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渤大学生收破烂日入万元?

2019-11-08 06:50:10 来源: 拾荒者二哥 作者: 拾荒者二哥
摘要:说起废品回收,你能想到什么?路上蹬小三轮,满街吆喝的阿姨手提麻袋,在街边捡纸皮的大叔或是一些背影佝偻,衣衫褴褛的老人家?但在东北锦州渤海大学,却有一群90后的大学生告诉你废品回

说起废品回收,你能想到什么?路上蹬小三轮,满街吆喝的阿姨手提麻袋,在街边捡纸皮的大叔或是一些背影佝偻,衣衫褴褛的老人家?

渤大学生收破烂日入万元?

但在东北锦州渤海大学,却有一群90后的大学生告诉你废品回收并不是没文化、没出息的人做的事,而是一个有理想可为之奋斗的行业。

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周长亮和他的兄弟

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结合互联网+,用手机进行废品回收,用实力向大家证明,现在的90后既可以细皮嫩肉,也不怕粗手皮糙、踩得了高跟,也穿得了跑鞋,还能月入10k+,在走向人生巅峰路上时可能很多人会怕议论,怕别人说:“一个大学生,念出来了还不是收破烂”。可是废品回收行业属于环保事业同时他们也可能是为了自己,或是为了家庭。废品回收也是大大提高了废品的再生利用率,可以说,是这份事业守护了我们的生活,守住了我们的家园。谁能想到做废品回收,月工资也能高达10k+?这是在办公室上班的白领,也不一定能拿到的薪资,让人敬佩,毕竟世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。东北锦州渤海大学这些人确实走了不同寻常的路,他们想通过创新创业创造自己,守护家庭。这些人就是渤海大学在读本科生周长亮及其他的团队成员。他们选的这条路不是很风光的路,而是收破烂。

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周长亮母亲患有脑梗,黄福煜母亲左腿残疾,郭霖母亲失去左手,靖玮母亲乳腺有些问题,这几位母亲都需要常年吃药。本来就不富裕的家庭遇到这种事情便更是雪上加霜。母亲的病给家里造成了很大的经济压力,这几个孩子不约而同来到同一所学校、同一所学院,从相知到相遇再到相互协作扶持,他们为了共同的目的——缓解家里的压力,他们开始创业赚钱。为了能支援家里,他们选择了门槛低,好入手并且还投入少的行业也就是收破烂的工作。

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刚刚开始时,同学们并不理解他,对他们投来鄙夷的目光,但是周长亮他们完全不在乎这些,他们一心放在工作上,在每一年的大学毕业季的时候,很多同学都会把带不走的东西丢掉或者低价处理掉,这也给周长亮及其团队提供了商机,特别是二手教材利用价值及其的高,而且便于售卖(卖给其他学校学生)这时摒弃其它东西的回收团队开始了专注于二手书的采收与销售之后众寻二手书项目孕育而生。每次毕业季的时候,他们都会很累。

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但是脸上却洋溢着笑容,这样一做,他就做了两年。他将毕业季时收回来的东西转卖出去,就这样,周长亮他们攒下了人生的第一桶金也缓解了他们大部分人家庭的一些经济压力。

现在他在学校的业务越来越大,而且他还在学校拥有了自己的仓库,就这样周长亮带着他的伙伴开始了属于他们的创新创业,他们的二手书生意越做越好,同学们也都对他刮目相看。

众寻成立于2017年10月,创始人周长亮与联合创始人黄福煜、郭霖、商靖玮均为渤海大学航运学院在读本科生,众寻创立之初是为解解决几人的生活经济压力,之后大胆想象进行创新创业逐渐将市场扩展至东北个别高校,目前其已拥有56所高校资源。而其商业模式也从刚开始的C2B模式,发展为如今的C2B2C2B模式,即回收学生手中的二手书卖给需要的学生及批量销售给二手书批发商。

瞄准校园市场批量收书

众寻拥有自己的高校社群,学生只需通过社群私聊管理员就可以预约卖书,会有收书员上门进行采收。

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女生上门回收

而对于书籍正版与否这个问题,则需要收书员通过培训手册人工辨别,这样在后期入库时如果发现盗版书籍,也可以实现责任到人。众寻不会考量书的新旧,“但凡能用,我们都收,因为我们的下游客户一半是学生一半是大型批发商,他们不会过多在意书的新旧。众寻联合创始人黄福煜说。校园大使收好书后需将书储存至固定站点。这些站点有的是校园内的夫妻老婆店,月租金在600元左右对于校园大使而言这部分钱并不是难事;我们也会建议校园大使使用菜鸟或顺丰提供的免费仓库,作为回报,让他们给其部分流量,比如学生在卖书之后会附赠其几张物流优惠券。或推销其旗下产品,目前众寻在全国各地已经拥有50多个站点,主要分布于辽宁、黑龙江、河南、吉林等省份中的二三四线城市,这些城市房租及人力成本更低对于众寻大使并没有负担这也是众寻拓展这些地方的主要因素。在每个站点的书达到一定量后,会统一发至锦州总站点。其后工作人员会对二手书进行鉴别、清理。之所以会运往锦州,首先是因为锦州是东北的大门,便于统一书籍北书南送;其次锦州的干线物流价格便宜而且还可以实现直接到地再卸货,在毕业季时每天大约有5吨书籍从各站点寄往锦州的情况也较为容易处理。书籍处理好后,仓储人员会将其上架(当当 淘宝 京东 孔夫子)卖给学生或寄给下游供应商。对于大型的二手书批发商,众寻会按吨售卖,每吨5500-12000元;而个人则可以通过众寻所开设网店挑选其所需书籍,一本起送。目前众寻各类下游供应商已经有近十几家。

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现有工作仓储

和收书不良商家“抢饭碗”

众寻将单纯卖二手书这件较低频的事变得高频。传统情况下,学生一年处理二手书的时间主要集中在1月与6月,众寻试图通过其他方法培养学生日常处理的习惯,将这两个波峰拉平

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对小商贩的书进行采收

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凌晨刚刚收完书

但拉平曲线的过程中其边际成本实则是在增加,而众寻坚持这样做是为了提高其竞争力,因为如果只集中在旺季收书,当地的“不良商贩”肯定更有资源优势。凡是收回来的书上架一个月以后。对于众寻这种模式来说,终端是谁并不重要,只要价格合理就都可以卖。但在下游轻运营的特点也注定了众寻所做的生意只能靠薄利多销。联合创始人郭霖粗略的算了一下,众寻一本书的净利前期大概只有8元左右,后期净利1元左右与之相比,C2B2C模式下一本书的利润有时可能会达到几十元。然而C2B2C模式的问题在于,首先如果买断商品后动销率不高的话,会占用大量仓储资源,其次如果商品无法售出,则需要平台自身担风险,这都对资本有较高要求。众寻的模式虽稳妥,但也并非无后顾之忧。前端书源是其生死阀门,虽说对于各平台均是如此,但像众寻这种在以后以大体量为特色的,书源尤为重要。为了获取书源,众寻会在每个学校招聘一个校园大使,进行标准性与非标准性宣传。其中前者包括线上的社群活动、刷寝室贴海报等,而后者则主要是依靠学生个人在学校的资源进行宣传,比如在学校比较火的公众号上发布众寻的活动。校园大使上面还会有城市代理与省代理目前众寻的单月流水超40万,核心成员11人。除此之外,众寻还在全国各地有100多个兼职人员。随着时间的积累,众寻的学生用户会开始流向社区,当其积攒到一定体量,众寻会开始进行区域拓展。

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为了生活他们在奔波,为了以后他们在拼搏,为了更加的环保他们在不断的创新,为了日入万元他们在不断地收收收他们现在秉承着让天下没有难买卖的二手书的宗旨来创立众寻二手书项目。众寻以网罗天下二手书的理念服务C端同学及B端书商。对他们来说总之一句话 笑傲九州 不服就收 日入万元对他们来说还会远吗?

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